(一)十二大最新营销工具详解
1体验式营销 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特(2007-02-24)

	餐饮营销与利润指标分析
餐饮市场的竞争加剧终于将营销的重要性推上了巅峰，10年前的餐饮市场崇尚的“呼味道为王”，当今的餐饮竞争已经超越纯粹的味道比拼，营销技法的高低已经在某种程度上决定着餐饮企业之间的生意差异。事实上，要在这个古老传统的行业中，让营销的魅力得以充分发挥并不是件(2007-02-15)

	试论现代营销的核心理念
现代营销是相对于传统营销而言的。传统营销是以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为核心内容的营销理论框架与营销实践组合而成的。4Ps的营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，被营销经理们奉为营销理论的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，则是企业市(2007-02-15)

	酒店的组织营销和产品组合
对于酒店而言，市场营销是酒店经营活动的重要组成部分，它始于饭店提供产品和服务之前，研究宾客的需要和促进酒店客源的增长，开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益，市场营销涉及到满足宾客的需求产品从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。(2007-02-14)

	“营销代表”不等于“促销代表”
视营销代表为促销代表，这是对营销代表的职责不清楚，甚至对营销观念认识有限所致。营销代表的职责是什么？只是拉客户吗？当然不是。诸如销售计划的制订与执行，市场网络的建立，客户回访、意见收集和客户感情的维系，对产品的开发和改进提出看法，进行团队、会议的业务(2007-02-14)

	挖掘网络营销潜力 谱写酒店管理新篇章
任何一家饭店都不可能满足所有类型客人的需求，而选准一个或几个细分客源市场，就易满足客人需求，使饭店在这个群体心目中处于无可替代的地位。 毫无疑问，互联网的能量在泡沫消失之后，仍然显示出其之可观，它正迅速渗透到我们的生活之中的方方面面，并进而迅速显示出(2007-02-13)

	酒店营销:点名高雅又醒目
名字是饭馆餐饮店的符号。在没有见到一个人的时候，人们在潜意识里常常会通过名字对这个素不相识的人作一个初步的判断，点名的微妙作用也在这里。一家饭馆餐饮店风格、定位常常就是从起名字开始的，虽然不绝对，但有的时候，点名从一开始就决定了这家饭馆餐饮店未来的成(2007-02-13)

	营销工作中的唯武器论
在战争学中，有个说法叫唯武器论，就是过于强调武器装备的作用，认为先进的武器装备才是取得战争胜利的关键性因素。不过，这个唯武器论已经被无数次的实例证明是偏激的，在我国的抗日战争期间，我军的小米加步枪照样把飞机加大炮武装起来的小日本打得满地找牙，无数次的(2007-02-12)

	营销如泡妞，郭靖如何泡到黄蓉的？
我们这里以金庸大侠《射雕英雄传》里面的郭靖泡黄蓉为例说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买的。 品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，武功高强，讲义气，富有英雄气概，有别于时下浮夸的男性。 目标消费者(2007-02-12)

	WALKIN价和协议价（酒店经营案例）
入住这个已经挂牌的三星级酒店，已经是我这个月里的第三次了，因为，我对它感觉不错。可是，今天由于没有预定，我要的房间没有，只有价格高出100元的豪华房间。我对接待小姐说，我是老客户是否打个折解决一下，因为我需要在附近办事，但还是被告知没有。考虑到费用，我(2007-02-10)

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