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解析“帝王银樽”品牌战略 |
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发布时间：2006-05-18
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说起诱惑，如今这个社会可谓五花八门、无奇不有，而对于成功人士来说，诱惑更是铺天盖地，防不胜防。因此，这些精英人士早就炼就了一身金钟罩，对来自四面八方的诱惑可谓是百毒不侵、油盐不进了。如今的诱惑，要修炼成怎样的"百媚千娇”才能打动这些"款爷”的心？
帝王银樽，这个来自国酒家族的佼佼者，带着醉人的"浓香”，在这个枝繁叶茂的夏日款款走来———那是一种怎样惊心动魄的美丽啊！
帝王银樽酒业有限公司，这个在白酒市场浸淫了多年的营销团队，带着其多年的经验和老辣的营销方案，开始了新贵品牌的打造之旅———那将是一场多么精彩绝伦的厮杀！
这样的组合怎么会不吸引眼球？而最让业界关注的，还是年轻的帝王银樽会拿出什么样的绝招来"诱惑”那些有着强大免疫能力的成功一族们……
成功文化———以子之矛，攻子之盾
这是一个个人英雄主义的年代，这是一个人人渴望成功的社会，在这个物欲横流的大环境下，只有成功文化才能真切而实在地打动那一颗颗焦渴的心灵，只有成功文化才能匹配那些顶尖人士的身份和地位。基于此，茅台集团特推出了古时象征最高权威和最大成功者的帝王品牌———帝王银樽来争夺白酒的中高档市场。"以子之矛，攻子之盾”，帝王银樽的成功文化恰恰是打动成功人士的最佳武器！
"品帝王银樽，创辉煌人生”，这是帝王银樽的广告宣传口号。有关人士认为，这句宣传语浓缩了帝王银樽的两大优势：
至尊品质———作为茅台集团的浓香经典，帝王银樽沿袭了国酒的非凡品质，映射出酒品人生的最高境界。美酒配英雄！至尊美酒，配精英人士！这是成功文化赖以生存的物质基础。
至尊享受———作为茅台集团重点打造品牌，帝王银樽体现了国酒的卓越风采，能让品饮者感受到超凡出众的成就感，享受啸傲群雄的自豪感。帝王银樽以其与生俱来的霸气，打造出了一个没有丝毫做作的成功文化，成功俘获了成功者想要释放的"虚荣”心！
"多”管齐下———海陆空立体战略
当然，对诱惑有着强大免疫力的成功一族，岂能轻易便拜倒在帝王银樽的"石榴裙”下，并且成为长期的"入幕之宾”？为此，帝王银樽酒业有限公司围绕其品牌核心诉求———成功文化，初步规划了海陆空的品牌推广立体战略：
空———今年8月，湖南卫视、上海东方卫视同时播出帝王银樽的品牌广告，增强帝王银樽的品牌影响力。
海———今年8月底到9月初，在成都或北京举行一个大型的新闻发布会，届时将邀请酒界泰斗对帝王银樽酒的高档品质进行权威定位，邀请业内权威媒体将成功文化广为传播。
陆———结合市场拓展情况，在地面展开品尝推广活动，在商超、餐饮等终端进行口碑传播。这个活动在今年告一阶段后，明年还将把这个活动持续、深入、延伸下去。
百炼"成功”———三年三大营销战略
对于成功者来说，成功不是一朝一夕、一蹴而就的；对于帝王银樽来说，成功文化也不是立竿见影、有雷便有雨的。据介绍，帝王银樽的中长期品牌战略目标是：充分利用国酒茅台的品牌号召力，争取通过三年苦"炼”，将帝王银樽打造成一个有独立品牌号召力的成功品牌。为此，帝王银樽酒业有限公司制定了中长期的营销战略。
一、 科学定位市场
将目标市场划分为三类：
一类市场是重点市场。对这类市场，必须扎扎实实地精耕细作，争取首年便打造出2－3个样板市场。在这类市场中，帝王银樽酒业将寻求战略合作伙伴，共同组建物流配送中心。此举可使库房下移，终端下沉，网络扁平，便于公司更好地服务终端。该物流中心的主体依旧是酒业公司，合作伙伴只提供配送服务和社会资源。
二类市场是潜力市场。对这类市场实行培养策略，在这类市场中寻找战略合作伙伴，酒业公司提供产品和营销理念，与伙伴共同培养和打造市场。
三类市场是周边辐射市场。通过一二类市场的影响辐射力，带动此类市场的动销。
二、网络有效造血
帝王银樽营销团队的口号是务实诚信，这个团队的营销作风是不急功近利、不贪大。据介绍，酒业公司的近期工作重点是网络建设，将在华东（山东、江苏）、华南（湖南、广东）、华北（河北）等区域布建网络，争取每个市场建1－3个样板市场，形成有效的造血功能。
三、完善价格体系
一个品牌想要享有长久的生命力，必须要有一个丰满、完善的产品价格体系。目前，帝王银樽酒开发了四款单支产品和三款礼盒产品。
单支款：
帝王贡酒———终端价300元以上，形象产品，主走团购渠道和A类终端；
帝王豪酒———走中心市场和二级市场；
帝王古酒———主走餐饮、商超，走二级市场；
帝王福酒———主走流通渠道和农村市场。
礼盒款：
帝王银樽经典礼盒———商超价500元以上，单支带促销品；
帝王银樽古典礼盒———双支装，主要满足城市消费；
帝王银樽普通礼盒———针对大众和农村消费。
有关专家认为，帝王银樽产品在渠道上的细分化，充分满足了市场细分以及经销商和消费者的多元化要求。
拿什么来"诱惑”你，成功一族？与拥有强大购买力的消费群打惯了交道的经销商们不难猜到故事的结尾了：美丽高贵的帝王银樽将高傲的成功一族们融化在了滴滴醉人的浓香之中……
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