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酸辣“凤头”攀大附强、弱强联手 |
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发布时间：2006-05-18
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“五一”黄金周，来凤县凤头食品公司总经理田延富忙碌的脚步丝毫没有停歇。“以往在机关上班，一年工作日不足300天，下海‘淘金’后，按八小时工作日计算，一年下来不得少于500个工作日。”5月5日，他满脸疲惫地用数字来形容工作的紧张状态。
凤头公司从1998年成立到2000年，系农业局下属经济实体，田延富作为县农技推广中心干部调到公司工作；2001年至2002年，田延富以年租金5万元承包经营，实现了半民营化；到2002年底，他以106万元买断凤头公司，实现了全民营化。
丢下“铁饭碗”，下海“淘金”，田延富饱尝了酸甜苦辣。凤头公司主导产品——凤头姜，以无筋脆嫩独到品质闻名遐迩，具有鲜明的特色优势，但产品要批量出山，却并非一帆风顺。
“凤头”牌糟姜问世后，田延富带着产品到武汉乐福园大酒店推销，酒店老板一口拒绝：姜制品从来都只作调料，哪能摆上餐桌当菜吃？吃了“闭门羹”，田延富依然坚持上门促销，免费送到酒店，供顾客品尝，终于使“凤头姜”摆上了乐福园大酒店餐桌。
小产品“叩”开了大市场。如今，“凤头姜”产品已进入武汉32家大型酒店和宾馆消费，摆上了武汉中百仓储32家连锁超市柜台，全国销售网点达到318个，其中进入武汉、重庆、张家界等大中城市超市销售的就达到110家。
白手起家领办公司，田延富选择了“攀大附强、弱强联手”的创业捷径。自买断经营后，他就四处寻求经营上的合作伙伴，借同类大企业的市场、品牌、资金、技术、管理等优势，与“凤头姜”特色资源“嫁接”，托起“凤头”奋飞。
2003年，经来凤、武汉两地科技部门牵线，田延富结识了武汉出口创汇重点农业龙头企业——小蜜蜂公司，随后6次赴汉拜访“小蜜蜂”，寻求联营合作。诚意打动了“小蜜蜂”，2004年，由凤头公司加工的200多吨初级产品，被“小蜜蜂”公司收购出口日、韩。同时，小蜜蜂公司意向性同意“凤头”产品进入小蜜蜂销售网络，双方迈向了深度合作的佳境。目前，凤头公司又在与湖南湘阴、汉寿等地大型出口贸易企业洽谈合作事宜。
7年的艰辛创业，凤头公司从零起步，已发展成为全州30家重点农业龙头企业之一。2004年，公司实现产值934万元，创税56万元，解决就业128人。在凤头公司的带动下，来凤生姜种植以年均4000亩递增，今年已达到1．6万亩，原姜价格也一直稳定在每公斤2．6元至4．4元之间，姜农亩均纯收入6000元以上。
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